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營銷隨筆:小偷與營銷
加入時間:2017-7-16 9:01:51   點擊:1393
這個題目不太好定,本來我是想以“向小偷學營銷 ”為題,但一想,這個題目好像更是有些嘩眾取寵之嫌,作為一個策劃人,靠標題字眼來取勝賺取眼球的人大有人在,我倒不是很喜歡這樣,于是本篇我就點個題,我認為文章不論長短,內涵不管多深,傳播貴在交心,若能與文學大家一樣,用淡淡文筆就能把營銷奧妙剖析得透徹,大氣中透出從容,這方是我輩等人的大幸。
 
小偷與營銷有關系嘛?自然是有的,與時俱進可不是書本上的東西,它可是在生活中處處可見,關于小偷是否也懂營銷,我還是要引出一個故事。這個故事是真實的,因為就在我的身邊,我的一個做廣告的朋友日前掉了一個手機 ,準確的說手機被小偷拿了,朋友的手機根本不值錢,折賣出不會超過50元,但是手機中的電話號碼不少,因為都是一些大客戶,朋友也此沮喪不已,我們除了一致對小偷聲討之外,也沒有辦法,不過兩天后,他卻告之我們手機找到了,一問方知是小偷送過來的,原來該小偷發現了他手機中眾多老總級的電話號碼的價值,給他的老婆打了個電話,要求在某超市存包處放50元錢,該手機就歸還。
 
結局自然是皆大歡喜,我一時不知道該如何表述,不過我想到了是在一個傳統相聲中的一句臺詞:喇嘛回家燉獺犸(比目魚); 啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。各有所需,各有所求,這正是營銷的原動力。細細想來,這個小偷是很聰明的,曲線救國,達到了自己的目的,從本是不足以對立,不足以提起的一方變成了甲乙一方,還完成了交易,真是歷害。作為營銷行業來說,他要是不做營銷,真是營銷界的損失,為什么這樣說呢?從營銷的角度來說,現在市場 上有多少賣不出去的產品,不是產品質量問題,也不是消費者的供求問題,只是沒有一個好的方法完成買賣罷了。而小偷卻給上了一課,變一種思路,交易就可以達成,而且還讓雙方都覺得是物有所值,真是了不得了。
 
小偷用他的智慧(雖然對于這種智慧我們還是要鄙視他)達到了他所想要的目的,這對于我們從事營銷的同仁們無疑是一個好的啟示,這也應了那句老話,“只有錯買的沒有錯賣的”。如今,市場上的競爭已經超出了白日化,長尾理論不得不使大家都是長尾,可是,市場上哪有那么多長尾,陪太子讀書的案例屢屢皆是,何況是大家的實力和經營水平處于同一起跑線上,大家一起耗吧,慢慢地變小吧,在這場經濟?;媲?,一下子就退出市場的企業也有成千上萬,可是,對于一些實力消耗得差不多的企業來說,未來的希望還有多遠?大家好像都沒底。
 
營銷在于策略,在大家都認為沒有底的時候,這時候能想出辦法的,總是能領人一步,率先一小步。然而這一小步卻是市場競爭中的一大步。一句話,關鍵是變換思維。營銷本無法,時時要創新,這個創新不是指必須要另起爐灶,也包括改變思路的方向,但是,這一種改變卻很難,有時候,明明機遇就在眼前,卻還是捉摸不透。在西方諺語中:上帝給你關了門的同時,也給你打開了一扇窗戶。
 
正與邪也本是一念之差,也是一個角度和方向的問題,我為這一個小偷悲哀,在小聰明上他勝了,可是,他卻輸在了一個大智慧上。
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